凝心聚力謀發展，追趕超越鑄輝煌。
百億糧農夢成真，責任在心糧農人。
尊敬的各位領導、各位評委、親愛的各位同事大家早上好！我是糧農營銷公司大健康事業部員工高彥坤，非常榮幸參加這次演講比賽。做為一名營銷人員愿意把這場比賽看成是銷售交流會或者是促進會。通過思維模式的碰撞，匯集成團隊核心競爭力，決勝終端。完成公司下達的目標任務！集團公司在下半年集中人力、物力、財力多種營銷手段助推銷售，銷售團隊也是卯足干勁兒不放松，有不破樓蘭終不還的決心。我這次演講向在坐的領導和師傅們致敬，向一起并肩做事的同事們學習。做銷售的幾乎都有個武俠夢，我也不例外，喜歡看金庸的小說，所以今天我的演講題目是，論營銷絕學，談銷售痕跡……我想從以下三招與大家分享、交流、學習。
第一招:銷售痕跡亦是數據的體現
營銷公司剛成立不久時，領導說過做銷售要有銷售痕跡、做事要有依據。于是我對銷售痕跡開始搜索，漸漸明白了什么是營銷絕學、什么是銷售痕跡。隨著互聯網的發展，大數據逐漸呈現在眼前，互聯網用數據的形式滲透了我們的日常生活，把我們的喜好、選擇、判斷，通過虛擬的模式推送到我們眼前，這時我們的需求就會被呈現出來，全網、全渠道、全品類比價、比人氣、比好評、比購買量、比發貨速度等等，最終確定優質的產品促成交易。數據應用到傳統銷售上，會讓我們更快找到突破口精準營銷。銷售數據越詳細越有助于我們完成目標或接近目標。我覺得做銷售能掌握了產品數據、銷售數據、競爭對手數據、行業數據這四項就已經很了不起了。我想未來競爭的本質是數據競爭，是模式創新的競爭，也是人才的競爭。
第二招：銷售痕跡亦是企業文化的表現
好花不用揚，無風自來香！銷售的最高境界就是沒有銷售痕跡！我想怎樣才能提高銷售境界，那就是把基礎工作做好，把本職工作做好；想辦法讓復雜的事情簡單做，簡單的事情用心做，只有持久的堅持就會收到意想不到的效果。在開發社區網點的時候，發現了起初面粉公司設計的卡通形象物親切可愛，我把它應用到聯絡群里方便業務聯系。社區網點的建立我想可以嫁接快消品、嫁接生鮮、嫁接熟食、嫁接線上線下分銷點，也是推廣企業文化對的一個窗口。
第三招：銷售痕跡亦是營銷人員的榮譽
古有“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬篙人”，想起了我們的營銷人在市場上爭客戶、爭資源、爭銷售陳列、爭回款速度等等，我覺得銷售是爭回來的。當我們策劃了一場精美的銷售活動并達到預期效果時；當我們團隊開發出一個大客戶，提高了銷售額時；當我們開發出某個縣城做成了樣板市場，完成了銷售任務時；當服務的客戶對我們豎起了大拇指稱贊時；我想榮譽就在那里！為了那份份爭取來之不易的榮譽，營銷人擼起袖子加油干吧！我們不負青春、不負業績、公司定不負勤奮拼搏取得成績的人！
最后我想把自己喜歡的一首毛主席的《詠梅》詞推薦給大家，希望大家也能夠喜歡！
風雨送春歸，飛雪迎春到。
已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。
俏也不爭春，只把春來報。
待到山花爛漫時，她在叢中笑。
我的演講結束了，不足之處，敬請領導和同事們批評指正。謝謝大家！
